E A VERTIGINOSA EXPANSÃO

 

Depois de “inventada” a mala direta como principal canal de vendas, e o apoio dos Bancos associados, rapidamente atingimos 1 milhão de cartões.

Mas isso somente foi possível graças a outra “invenção” da época: importamos dos EUA o conceito e a técnica do Credit Scoring.

Até então, a aprovação de um cartão, ou de uma conta, era sujeita à análise exaustiva por parte de analistas de crédito tradicionais, que verificavam patrimônio, renda, histórico de cada individuo, candidato a um crédito em torno de mil reais...isso como se pode imaginar levava semanas, e as pilhas de propostas sob análise aumentava cada vez mais.

O Credit Scoring, trazido dos Estados Unidos por uma equipe chefiada por Claudio Alvarenga e Alberto Rios, revolucionou tudo isso: através de uma pontuação (“scoring”) estatisticamente validada, conseguíamos selecionar os bons e os maus riscos de crédito. Vejam, nenhuma mágica nisso: era simplesmente uma aposta ,quanto mais pontos o individuo tivesse, maior a probabilidade de ele ser um bom risco e crédito, e vice versa. Era só uma questão de selecionar um “ponto de corte” e ...apostar !

Bem, a partir dai o processo de aprovação (ou não) de uma conta caiu de semanas para...minutos! E os melhores apostadores rapidamente apareceram, e cresceram. E a Credicard, com isso, assumiu de vez a liderança do mercado.